跳槽做B端產品經理準備大干一場，發現把問題想簡單了
2024-3-7 鶴鶴
在做C端產品設計時，我們常常將碎片化的用戶調研信息，通過歸類整理將用戶進行分類，賦予姓名性別等用戶信息以及用戶性格，建立起一個個立體的用戶畫像，幫助我們快速了解用戶，建立對用戶的有效認知。
那么，這種方式在B端設計中也同樣適用么？本文我們就來探討一下。
用戶畫像是幫助我們勾畫目標用戶的一個很重要的工具，是真實用戶的虛擬代表。是利用用戶真實的數據建立，但確不是一個具體的人，而是利用用戶數據將抽象的信息凝練成標簽將用戶具像化，從而使我們的產品設計及服務體驗更有針對性。
下圖為曾經做過的C端適老化產品而建立的用戶畫像，首先會將前期用戶調研結果進行卡片歸類，將目標用戶進行歸類整理，并打上合適的標簽，以及提煉相同標簽下的用戶群的人物信息、典型行為以典型產品訴求。
下圖也是一個C端產品的用戶畫像，因為是一個教育產品，教育產品則比較特別，使用者是學生，但付費的則是家長。那么之前在針對這種產品進行用戶畫像建立的時候，則是以家庭為最小單位進行畫像的建立。而且是通過“自然”“行為”“認知”“價值”建立動態用戶畫像。
那么，若是針對B端產品，我們也可以采用上面的形式進行用戶畫像的建立么？
首先，我們來看看B端與C端用戶的差異有哪些？
1、數量差異：B端產品都是在企業內部使用的，作為協助員工解決工作問題而存在，所以用戶數量遠沒有C端那么龐大。
2、使用決策者不同：B端的使用者往往都是員工，而決策者都是領導；但C端使用者即是決策者，都是普通用戶。
3、穩定性差異：B端產品只要決策者決定使用該產品，那么不論體驗好壞，都很難會損失用戶；但C端用戶則會更在意體驗、服務及情緒價值，任何一點未讓用戶滿意，都會面臨失去用戶的風險。
4、對產品在意的點不同：B端產品是重流程化與權限化，所以B端用戶更看重產品是否可以快速解決問題，實現降本增效的目的；而C端用戶使用產品則可以全憑喜好。
上面有講，B端產品的決策者和使用者絕大多數情況下都不會是同一批人，而且用不用產品個人的決策權是很低的。那么我們在做B端產品設計前還需要做用戶研究建立用戶畫像么？
接下來我們來說說這個問題，B端建立用戶畫像的目的是什么呢？
首先，我們來探討一下B端產品對于決策者來說存在意義是什么？是管理與降低人效成本！
幫助決策者管理使用者的工作內容，以及企業內的數字化呈現。同時也期望引入B端工具提升使用者的工作效率，從而降低人效成本。
那么，針對B端的使用者來說，真正可以做到簡單易用，清晰簡明，才是B端產品存在的意義。
所以，為實現產品的目的，研究用戶依然是在進行產品設計時重要的一環，并且，通過用戶畫像的建立則可以幫助我們更好的理解用戶。
建立用戶畫像的前提是要深入理解用戶，那么應該從哪些方面建立對用戶的理解呢？
根據上文中分析的B端用戶角色對產品的訴求，挖掘對用戶的研究方向，從而建立用戶畫像，助力產品實現用戶的期望。
1）針對決策者側：為增加企業管理及降低企業成本，那么則需要關注B端產品中利益相者間的上下游交互行為及利益關系。企業員工本就是因為共同的利益關聯或者說員工處在當前的位置上是可以獲得他期望的利益的才使得大家聚在一起。
2）針對使用者側：是需要通過B端產品真正解決他們工作上的問題，所以需要圍繞其崗位，了解其崗位職責與特征，以及工作場景等。
1）用戶訪談
用戶訪談在B端用戶研究中是比較實用的方法，因為B端的用戶數量一般不會太多，而且具有普遍性，特性穩定，所以使用用戶訪談是比較有效的方法。
在調研對象的選擇上，可以選擇在工作崗位上五年十年甚至更久的員工作為資深用戶的訪談對象，他們所知道的崗位內容以及行業情況的信息遠比調研十個二十個初入行的小白用戶要多的多。
在訪談大綱的設計上，可以聚焦在崗位特性與人性利益兩個方向。
訪談前切記要拋開自己之前所以為的調研對象是什么樣子；調研中要注意傾聽，不論你認為對錯都要接受，并完整的記錄下來；調研后再通過縱橫對比與交叉分析，整理問題答案，總結崗位標簽，并有理有據的得出自己的結論。
2）用戶觀察
同時也要注意對調研對象仔細觀察，觀察他工作中使用的工具、工作順序流程以及工作場景，以此來建立對用戶的認知以及進行同理心映射。
下圖為調研倉庫管理員這一用戶角色時，提煉的符合這一崗位的關鍵詞。
B端用戶畫像的建立，應從用戶崗位角色維度進行建立，使其更加立體的呈現在設計者面前。
可以按以下模板，總結調研結果，填入其中。
在對B端用戶進行調研的時候，其實會發現一個很顯著的特點，當調研四五個同一崗位的用戶的時候，基本上就可以發現這一用戶群的特性，且不需要像C端那樣需自己進行角色分類。所以B端的調研及用戶畫像的建立則更快速便捷，以及成本更低。
來源：人人都是產品經理
作者：@哈哈
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